获得千万订单的网络营销是如何做出来的？

　　　　　　　　　　　　　　　　作者：梁镜文

　　获得千万订单的网络营销是如何做出来的？他会真实存在于虚似的网络世界吗？

　　答案是肯定的。梁镜文在09这上半年里，成功的通过网络营销与美国、加拿大、日本、韩国、台湾、香港等国家和地区的一些大客户触网，与美国第三大橱柜厂商达成美式阻尼滑轨的供销合作，现在已经下了一个货柜试样，如无意外，客户说将会月用十个八个货柜的用量，货值年用量将会达到一两千万以上。与全球最大家具提供商瑞典宜家的家具供应厂商达成隐藏式滑轨合作意向，正在打版，如果产品通过瑞典宜家的最终测试，年销产值也将超千万。

　　网络的机会是有的，另外美国与波兰的客户拿了几万元的滑轨铰链样品试用，韩国、加拿大等地的客户也在测试样品，随着存在网络的时间加长，相信未来将会涌现更多的客户。而这些千万级的客户是如何来的呢？我觉得要具备以下条件：

　　一，能达到客户千万级订单的产量

　　梁镜文在以前服务的企业里，在前面的博客文章中也一直提及到很多大企业大商家一直在关注梁镜文所在的企业，我在铰链行业的知名度与专业度在网络世界里，可说是无人不知，我的.·【铰链专家讲铰链】专栏　·【滑轨讲堂】专栏文章被客户所认同，但，由于当时企业规模还达不到这些大客户动则几个货柜，多则十个货柜等受产量的限制而只能大摇其头，深感可惜。所以，即使具备被客户认可产品质量的可能，但无相应的提供产能，想接年销千万的订单还是很难达成。

　　今年，金融风暴猛吹整个世界经济，猪流感横行天下，使大多企业都处于恐怖的氛围当中，即使在盛行数十年的广交会，也出现大量外国客户流失的现象。

　　梁镜文整合中国最大的滑轨铰链制造厂之一：万通，这一个早在2000年就年销超亿元，出口全球八十多个国家和地区的企业，向金融风暴发起挑战。

　　二，向大客户发出能大量提供高质量铰链滑轨的信息指引

　　有人说，阿里巴巴能得到如此大的成功，是因为在电子商务的寒冬中出现的SARS，令到很多采购商与生产商不敢出门，从而促使电子商务的大量应用，阿里巴巴成功打了一场胜仗促成了现在的巨无霸。

　　今年，在金融风暴的严冬，也出现了全球性的猪流感，无异也造就了相同的条件。从交易会中人流量的大量缺失就可见一斑。电子商务再次受宠成为必然，就连东莞政府这一个之前不重视电子商务的城市，居然也成立了东莞市电子商务协会，可见电子商务在未来无论是政府还是采购商与生产商，都被提到了另一个重视的高度。

 
　　我在去年底就整理了万通的优势资源，并通过网络营销的手段，使铰链滑轨的关键字遍布网络。并显示出了如下信息：

　　1.万通是中国最早最大型最具规模的滑轨铰链制造商之一，拥有近两百种滑轨铰链品种，数千种款式的特殊滑轨铰链型号提供。

　　2.拥有产品专利近二十项，尤其是我们的主打产品两节，三节阻尼滑轨、骑马抽等产品也获得了自己的专利，客户不但无须担心受*而受罚，更可以能使用专利高端产品而使自己的产品提高档次。

　　3.我们拥有普通滑轨近亿套，钢珠滑轨六千万副，铰链五千万只的最大年生产能力，而阻尼滑轨与骑马抽更是全力而赴，我们期望在未来与客户一同努力，阻尼滑轨达到年产五百万副，液压铰链达到一千万副的水平。

　　4.万通是中国家具五金行业最早拥有自主出口权的企业之一，铰链滑轨产品通过欧洲权威的SGS、CTI等国际认证，ISO9001企业认证，广东省高新科技企业，中国星火计划抽屉滑轨、钢珠滑轨定点生产企业。

 
　　5.是广东省著名商标，拥有自己的电镀厂、塑胶厂、粉体厂，模具车间、冲压车间、分条车间、铰链滑轨数个生产车间。

　　三，体现网络营销操作人的素质

　　人间道，人，是最重要的一环，即使一个企业做得再大，如果一个客户所接触到的人相对不可信，最终，这一个企业也被客户所抛弃。

　　铰链滑轨博客营销第一人梁镜文是一张网络的名片，拥有阿里2007年度十大博客、2008年度十大商圈的美誉，我的故事、我与客户的交流、对铰链滑轨的专业认识度都可以从我的博客与商圈中找寻到踪影。让客户有一种似曾相识的感觉，再加上大客户一般都会到厂参观，一对比博客上的形象，更显可信。

　　有人曾经讲过，梁镜文你就算是做贸易，不是厂家，我也想跟你做，因为我觉得你会帮我做到我想要的东西。更有一个人，打一百元钱过来，然后发觉我原来提供不到他想要的那一种铰链，当我要帐号退还他时，他竞说了一句不用退啦，当请我喝茶！他说相信我们以后会有合作的机会，一百元不用退啦。

　　博客，让从网络中找来的客户找寻到了一种令他们可信的感觉，而不再是一个名字后如一张空白的白纸，虚无飘渺，不可想象。

　　四，网络营销选择的平台与技巧

　　网络营销，重在向目标客户传递自己的产品或服务信息如何与客户的要求吻合。

　　因此一个好的企业网站是必须的门面，再者如果可以的话，再选择性的投资借助平台如阿里巴巴、环球资源、中国制造网等商人聚集的网站或者如GOOGLE、百度、雅虎这些重要的搜索引擎增加暴光度等。（梁镜文觉得阿里巴巴是一个不错的平台，未来我会考虑再把个人的诚信通升级为企业诚信通。）

　　学习自然排名的优化手段，掌握博客营销、论坛营销、甚至新闻营销、事件营销等迈向品牌营销。提高自己及企业、产品的美誉度，并落实到企业，形成统一的负责任形象，大单，也就会不期而至。

延伸阅读：
1.·【铰链专家讲铰链】专栏　·【滑轨讲堂】专栏
2.《铰链不好用4：为什么铰链会生锈？如何避免？》
3.中国阻尼滑轨与国际品牌百隆滑轨、海蒂诗滑轨等相比如何
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